４Ｂ三上＋Ｋとは何か

フレドリック・ヘレーン著の『スウェーデン式アイデア・ブック』は、アイデアを生み出す３０の短編メソッドを紹介した、おしゃれな正方形の本です。２２番目のメソッドに「創造性の４Ｂ（頭が冴える場所）」があります。「４Ｂ」とは、お酒を呑むバー（Bars）、お風呂のバスルーム（Bathrooms）、乗り物のバス（Buses）、ベッド（Beds）のことです。

「三上（さんじょう）」は、今から約千年前、中国・北宋時代の思想家、欧陽脩（おうようしゅう）が挙げた、ひらめきが生まれる場所に由来します。「鞍上・枕上・厠上（あんじょう・ちんじょう・しじょう）」の三つです。鞍上は馬の上、つまり移動中。枕上はベッドの中。厠上はトイレです。

洋の東西を問わず、人は昔から、同じような場所でアイデアを得てきたのかもしれません。だから、トイレでスマホを見るのは、少しもったいない。寝る前にスマホの画面を眺め続けるのも、もったいない。移動中にずっとスマホを見ているのも、惜しい気がします。なぜなら、よいアイデアは、一人でいるときに訪れるからです。

さらに、アマゾンの創業者であるジェフ・ベゾス氏は、「一日の中でいちばんセクシーな時間だ」と語り、日常の習慣として毎晩、必ず自分で食器を洗うことで知られています。それは、頭を空っぽにする時間であり、思考を整理する時間であり、静かに集中する時間でもあります。

マイクロソフトの創業者であるビル・ゲイツ氏もまた、「夕食後に皿洗いをする習慣がある」と語っています。皿洗いは、単純な作業の中で考えが整理され、一日の切り替えとなり、家族との時間の一部にもなるといいます。

余計なことを考えずに、ただ手を動かす。そんな時間にこそ、アイデアはやってきます。キッチンも間違いなくアイデアが浮かぶ場所の一つです。そこで、キッチン（Kitchen）の「Ｋ」を加え、いいアイデアが浮かぶ場所を「４Ｂ三上＋Ｋ」と呼ぶことにしました。

アイデアは突然やってくる

アイデアは、こうした日常の「ふとした瞬間」に突然やってきます。アルキメデスは、お風呂の中で浮力の原理を発見しました。アインシュタインは、ひげ剃りの最中によくアイデアが浮かんだそうです。作者のＪ・Ｋ・ローリングは、「ハリー・ポッターのアイデアは、マンチェスターからロンドンへ向かう列車の中で浮かびました。わたしはペンを持っていなかったので、ただ考え続けるしかありませんでした」と言っています。やはりアイデアは移動中に突然やってきたようです。宇多田ヒカルさんは「歩いているときに曲が浮かんでくる」と。『超整理法』の野口悠紀雄氏は「仕事を続けている限り、どこでもアイデアは生まれる」と述べています。

アイデアの逃げ足はとても速い

アイデアは、とんでもないときに、脈絡もなく現れます。しかも、メモを取りにくい場所で現れます。そして、浮かんだアイデアは、すぐに消えます。アイデアの逃げ足は、とても速いのです。わたしも、家から駅まで歩いている途中に、よくアイデアが浮かびます。しかし、「駅に着いたら書こう」と思った瞬間に忘れてしまいます。「覚えているだろう」は大きな間違いです。覚えているのは、「何かいいことを思いついた」という記憶だけで、肝心のアイデアは消えてしまっています。人間は、自分が思っている以上に、さまざまなことを考えているようです。ただ、それを捉えきれずに、消してしまっています。

　アイデアの神様には前髪しかなく、後ろ髪がありません。だから、目の前に現れたときにすぐ捕まえなければ、通り過ぎたあとに追いかけても、もう捕まえることはできないと言います。

ノートに書いて捕まえる

Ｊ・Ｋ・ローリングは、そのアイデアを逃さずつかまえたことで、世界的ベストセラーを生み出しました。アイデアを捕まえる方法は人それぞれです。今はスマホがありますから、メモアプリに書いたり、音声でボイスメモを残したりする方法もあります。普通のメモであれば、スマホの方が手軽で簡単かもしれません。けれど、大事なアイデアを捕まえるには、ノートに書くことをわたしはおすすめします。ペンで書く紙は、紙片のようなものではなく、きちんと綴じられたノートがもっとも確実です。同じ紙でも、付箋や広告の裏紙、レシートの裏、割り箸の袋の裏、バーであればコースターや紙ナプキンなど、さまざまなものがあります。しかし、このような紙片は失くなりやすく、失くさないよう新たな注意が必要になります。

最近は、スマホにボイスメモを残し、それをＡＩで文字起こしして保存する方法もあります。ただ、ボイスメモは手軽に残せる分、アイデア以外の内容も多く含まれてしまいます。それを後から聴き返すのも一苦労です。また、文字起こしされた文章を見ても、自分の書いた文字ではないため、読むのに時間がかかります。それに、文字以外の情報、たとえば、そのときの自分のコンディションのようなものは、手書きの文字には宿りますが、整ったデジタルの文字からは感じ取りにくいものです。その点、自分で書いたノートは、後から見返しても一瞬で捕まえたアイデアを思い出すことができます。ノートに手書きすることが、やはりもっとも確実な方法です。

もう一つのＢ、床屋

アイデアというものは、とても意地悪です。もう一つ「Ｂ」がありました。Barber（床屋）です。髪を触られると、とても気持ちがいい。規則正しいハサミの音も、心地よいリズムを刻み、リラックスしていきます。こういうときに、ふっとアイデアがやってきます。「えぇー、今なの？」と思います。理髪店ではケープを羽織り、両手がふさがっています。メモを取ることができません。スマホもダメ。散髪が終わるまで、そのアイデアを覚えていられるでしょうか。「逃がした魚は大きい」と言いますが、逃してしまったアイデアも、きっと良いものだったのだと、くやしくなります。

何もないところに、アイデアは現れない

野口悠紀雄氏は、こうも述べています。「歩いているときこそ、創造的な活動をしている。だから、歩く前に問題を頭の中に入れておくことが大切である。机の上では、良いアイデアは浮かばない。体を動かすことで、頭の働きが活発になる」。何もないところに、アイデアは現れません。問題を考えているときにこそ、現れるのです。だから、あらかじめ問題を頭の中に入れておくことが、アイデアを思いつくコツのようです。

新しいアイデア、気づき、発見、ひらめきが欲しいときは、４Ｂ三上＋Ｋに自分から身を置けばいいのです。たとえば、息抜きに散歩をすることは、とても効果的です。そのときは、必ずノートとペンを持って行ってください。何度も言うようですが、アイデアの逃げ足はとても速いです。「帰ってから書こう」と思った瞬間に、もう逃げられています。後から思い出すことはできません。そんな経験は、誰にでもあるのではないでしょうか。

歩いているときにアイデアが浮かぶことを知っている人は、考えに行き詰まったときや、新しい発想が欲しいときに散歩をします。アイデアの達人は、自分なりの散歩コースをいくつか持っています。そのコースには、一人になれる喫茶店やバーがあったりするでしょう。哲学の道や、学校のまわりにこうした小道が多いのも、先人たちの智恵なのかもしれません。ふと現れたアイデアをすぐにキャッチするために、わたしはいつも胸ポケットに青いペンとＭ９ｎｏｔｅｓのポケットサイズを入れています。

ある日、M9notesを使っている松山の長坂是幸さんから、こんなメールをいただきました。

先日、ロフトにこんなポップがありました。
「青はストレスを解消し、集中力を高める」
今は、青のボールペンを持ち歩いています。
M9notesを開発していただきありがとうございます。
－長坂是幸 拝

青色の文字は、私たちの心や思考に確かな作用をもたらすようです。
実際、私自身も青インクのペンを好んで使っています。

青い文字で書くと、不思議といいアイデアが浮かんできたり、気持ちが落ち着いたり。
青色には、そんな「考えること」と「感じること」の両方を後押ししてくれる力があるのだと思います。

青は“思考の色”であり、“対話の色”

青インクの文字について語るなら、この人を外せません。
作家・片岡義男さんです。

片岡さんは、著書『万年筆インク紙 』の中でこう語っています。

「青は認識の色なのだ。認識を思考と言い換えるなら、青は思考の色だ。」

片岡さんは、小説の構想メモや下書きを書くときから青インクを使います。
それはまるで、心の奥深くにあるひらめきと対話しているかのようです。
青いインクの文字が、感性や直感を引き出すスイッチになっているのかもしれません。

ハガキ道の実践者・坂田道信さんもまた、青インクに強いこだわりを持つ一人です。
坂田さんは、平均1日30枚、年間でおよそ1万枚のハガキを書く方で、専用の郵便番号を持つほどです。

坂田さんが実践しているのは「複写ハガキ」という手法。
ハガキの下に同じサイズのノートを敷き、間にカーボン紙を挟んで、書いた内容をノートにも複写するというスタイルです。
そのカーボン紙の色も、やはり青。

「なぜ青なのですか？」と伺うと、坂田さんはにっこり笑って、こう答えてくれました。

「格好いいから。」

そして、こうも話してくれました。

「青色は、黒よりもやわらかくて、読む人に優しい印象を与えられる。」

誰かにハガキを書くという時間は、同時に自分自身と向き合う時間でもあります。
坂田さんが青色を選ぶのは、心と対話する手段として、自然に行き着いた答えなのかもしれません。

青インクで心が整う

サッカー日本代表でキャプテンを務めた長谷部誠選手の著書『心を整える。』。
実はこの本、全ページが青インクで印刷されています。
まさにタイトル通り。印刷にまでその精神が貫かれていて、思わず「さすが」と唸りました。

青インクには、思考をクリアにし、気づきや発見を促す力があります。
そして同時に、心を落ち着かせ、前向きに整えてくれる力もあるのです。

M9notesと青色インクの相性

M9notesの紙の色は、目にやさしいクリーム色です。
この色は、青色インクがもっとも映えるように設計されています。

青色インクで、ひらめきをキャッチ。
M9notesで、思考を整理。

M9notesと青色ペンは、考えるための最高の道具です。

（中島正雄）

ビジネスパーソンの仕事の道具といえば、今の時代はやはりスマートフォン（スマホ）でしょうか。

スマホがあれば、ポケットに収まるし、鞄も不要。
ノートも、パソコンも、ペンも必要ない。
電子マネーも使えるから、カードケースも財布もいらない。
腕時計すら不要かもしれません。

スマホは、まるで魔法の道具のようで、たしかに便利。
でも、私からすると、
どこか味気なくて、ちょっと、つまらない。

スマホは、新しいほど性能が良く、使いやすい。
その一方で、古くなったスマホは、あっという間に「使えないもの」になってしまう。
果たして、そんなスマホを“道具”と呼べるのだろうか？
私は、ふとそう思ってしまいます。

最近は、昭和の時代の価値観が揶揄されることも多いですが、
私もその昭和世代のひとり。

かつてのビジネスパーソンの道具といえば、
手帳、名刺入れ、ノート、ペン、そして鞄でした。

お客さまとの打ち合わせの場では、
まず鞄からノートとペンケースを静かに机の上に置き、
相手の目を見て、しっかり話を聞き、必要なことをメモしたものです。

今でも、そんな営業マンに出会うと、
「この人、できるな」と思い、安心して仕事を任せたくなります。

そして、わたしはつい、その人がどんなペンを使っているのかを見てしまう。

企業のノベルティやイベントで配られた安価なペンや、
透明な軸の軽そうなボールペンを見ると、
さっきまで高まっていた信頼が、少しトーンダウンしてしまう。

かといって、高級ブランドのペンなら良い、というわけでもありません。

大事なのは、その人の身の丈に合った道具であること。
そこに、気持ちや仕事への姿勢がにじみ出ていれば、それはきっと相手にも伝わります。

たとえば、モンブランやペリカン、ラミーといったペンを使っている人を見ると、
「ああ、この人は仕事に真剣だな」「自分に投資しているな」と感じて、
こちらの気分も自然と上がってくるのです。

保険の契約（何千万と支払うことになる契約）や、車の購入契約など、
そんな大きな意思決定のサインを、プラスチックのボールペンで書いてくださいと言われたら、どう感じるでしょうか？

名刺入れにしても、鞄にしても、手帳しても、同じです。
そこに思いが込められているかどうか。

もちろん、スマホでなんでも済ませてしまうのもアリです。
でも、逆の立場になったとき、スマホで適当に扱われているように感じたことはないでしょうか？

道具というものは、使えば使うほど、その人の手に馴染み、
その人の雰囲気と一体化してオーラを放つようになります。

そして、
古くても、大切に使い続けていることが伝わる道具には、美しさがあります。
そこには、持ち主との物語が感じられるのです。

道具を大切にしている人は、仕事も、お客さまのことも、そして自分のこともきっと大切にしているはず。

「仕事ができれば、何を使ってもいい」
私は、そうは思いません。

こだわりを持って、目の前のお客様のことを丁寧に考える。
その姿勢は、きっと道具にもあらわれる。

道具は、大事な仕事の相棒です。

（中島正雄）

M9notesが多くの人の相棒になったらいいなーと思っています。

ヒアリングというと、「質問リストを順番に聞いていく作業」をイメージする人が多いかもしれません。
しかし、M9notes を使えば、決まった順番通りに質問する必要はありません。
会話の流れに沿って、自然に必要な情報を引き出すことができる。

これが、9マスノートの大きな強み です。

9マスでヒアリングをスムーズに

通常のヒアリングシートでは、あらかじめ質問をリスト化し、それを順番に聞いていくのが一般的です。
でも、実際の打ち合わせや商談では、想定していなかった話題が出てくることもしばしば。

M9notesをヒアリングシートとして使うと、一問一答のような形式に縛られず、相手の話を自然な流れで引き出すことができる ようになります。

たとえば、提案に必要なヒアリングの項目（What→Why→How→When→How much→Who）を以下のように9マスで構成しておきます。

この9マスに沿って話を聞いていくと、情報が自然に整理されていき、話の本質をつかみやすくなります。

9マスはリスト形式ではないので、順番を気にせず自由に会話を進めることができます。
全てのマスが埋まれば、ヒアリングは成功です。

9マスの「空白」が生み出す深いヒアリング

M9notesをヒアリングに使うとき、あえて1マスを空けておくのがポイントです。

• 空いているマスがあると、「何か書きたくなる」「聞き出したくなる」
• 会話の流れで自然と出てきた気づきや新たな質問を書き込める
• ヒアリングの終盤、雑談の中で出てくる“本音”や“核心”に触れることもできる

たとえば、打ち合わせの終盤、
「実は……」と相手がポロっとこぼした重要な情報。
そのとき空いているマスがあると、即座に書き留めることができます。

さらに、周囲の余白を使うのもおすすめです。
私自身、余白に書いた一言が、後々とても役に立ったという経験が何度もあります。

ヒアリング後に見返すと、鮮明に思い出せる

M9notesでヒアリングを記録しておくと、あとで見返したとき、そのときの会話や空気感まで鮮明に思い出せるという不思議な効果があります。

• 「あのとき、相手はこう言っていたな」
• 「この部分、もっと深く聞いておけばよかったかも」
• 「ここは確認し直した方がいいな」

9マスというフォーマットのおかげで、情報が視覚的に整理されているため、単なる文字の羅列よりも記憶がよみがえりやすい。

ヒアリングの“振り返り力”が上がるのも、M9notesの大きな特長です。

M9notesをヒアリングに使うメリット

1. 順番に質問しなくていい → 会話の流れに合わせて自然に聞ける
2. 空白のマスがあることで、「もっと聞いてみよう」という気持ちが生まれる
3. 雑談の中で出てきた大事な情報も逃さず書ける
4. 視覚的に整理されるので、後から見ても要点がすぐわかる
5. 会話の雰囲気や流れまで、後で思い出せる
6. 後から読み返して、新たな気づきやひらめきがある

M9notesは、
単なる質問リストではなく、会話を深め、相手の本音を引き出し、後からも活かせる「気づきのノート」 になります。

「ヒアリングが終わってからが本番」。
そんなふうに思える一冊を、あなたも作ってみませんか？

M9notesヒアリング例

• 視覚性と実用性が両立している
• 9マス形式の配置が見やすく、話の内容が視覚的に整理されているため、見返したときに記憶がよみがえりやすい。
• 手書きで温かみがあり、ラフな会話の中で出た情報もすぐ書き込める柔軟さが伝わってきます。（パソコンやタブレットに入力するより、ノートに手書きの方がお客さまの心象が良い場合がある）
• あえてマスを一つ空けておき、「わざと空けておく」と明示してあることで、後半の雑談や気づきを逃さずキャッチできる構造に。
• ヒアリングが「一方的な質問」ではなく、「対話として進んでいく」ことを象徴しています。
• 「誰と、どこで、いつ」という基本情報が記載されており、後から見返しても文脈が思い出しやすい。
• 「補助金？」「★提案」など、ちょっとした記号や印が記憶を呼び起こす鍵になっている点が秀逸です。
• 行動項目や提案内容が「メモ＋視点整理」として機能しており、そのままToDoリストにもなりうる。

（中島正雄）

アイデアというものは、「良いアイデアを出そう！」と意気込むと出てこない。
逆に、何も考えていないような無防備なときに、ふっとやって来るから厄介です。
そんなアイデアを、うまくキャッチしておきたい。

最近、朝、駅まで歩いているときにアイデアがふと降りてくることが増えました。
「そうだ！この提案をしよう」とひらめいたり、「今日はあれをやらなくちゃ」と思い出したり。
忘れていたことが急に浮かぶこともあれば、コラムの原稿のアイデアが突然降ってくることもあります。

ところが、「あとでメモしよう」と思っているうちに、すっかり忘れてしまう。
電車に乗ったころには、ついさっきひらめいたことが思い出せません。

「あのとき、メモしておけばよかった…」

こんな経験を何度もして、野口悠紀雄教授の言う「アイデアの逃げ足は本当に速い」という言葉を実感しました。

アイデアを逃さないためにメモを取る

頭に浮かんだアイデア、気づき、発見、ひらめきを逃さないために、私は必ずメモを取ります。

多くの人はスマホに入力したり、写真を撮ったり、音声を録音する方法を選ぶかもしれません。
しかし、私はポケットサイズのM9notesに、青色インクのペンで書くことを好んでいます。

M9notesのポケットサイズは非常に頑丈で、使い始めは少し硬いですが、その耐久性が気に入っています。
ページが破れても、糸で綴じられているため、反対側のページが落ちることはありません。

野口教授が言うように、付箋や紙片、カードにメモをすると、どこに行ったかわからなくなることがあります。
だからこそ、ノートにメモすることで、大切なアイデアを失うことはありません。

アイデアは、ノートにすぐに書くのが一番おすすめです。

アイデアを捉えるにはメモ帳が不可欠

アイデアは、いつでも、どこででも、遠慮なく突然浮かびます。
しかも、メモできないような場所—お風呂やトイレの中—で思い浮かぶことが多いのです。

まさに、アイデアの逃げ足はとても速い。
人間は思っている以上に多くのことを考えているものですが、
その多くが捉えられないまま、消えてしまっているのが現実です。

浮かんだアイデアを素早く捉えて記録するためには、メモ帳が不可欠。

私のおすすめは、3×3の9マス罫線が入った丈夫な「M9notes」ポケットサイズ。
メモ帳は1冊にまとめ、公私混同で時系列に記録するのがベストです。

メモ帳に記録することは、人生を豊かに生きるコツの一つ。
今日から、あなたも「逃げるアイデア」をM9notesで捕まえてみませんか？

（中島正雄）

アイデアは、一人でいるときに突然訪れることが多いようです。
例えば、お寿司屋さんのカウンターで一人でいるときも、ふいにやって来ることがあります。

思考が静かになると、新しいアイデアが生まれるのかもしれません。

M9notesのネーミングを考えたときのことです。

私は自称、マンダラチャートの開発者・松村寧雄先生の弟子でした。
2004年にはインドを訪れ、ブッダの悟りの道をたどる「ブッダゴールデンロードの旅」もご一緒しました。
その旅でわかったのは、マンダラはインドにはなく、発祥は中国だったということでした。

（なんと、落ちこぼれの弟子だったことでしょう。）

自分好みの9マスノートを作るにあたり、ネーミングは「M9notes」にしました。
実は、それほど悩むことはありませんでした。

「M9notes」という名前の由来

松村先生のセミナーに通うようになって数年、9マスノートはまるで魔法のノートだと感じていました。

もし自分が9マスノートを作るなら、そのネーミングには「魔法のマ」の「M」を入れたい。
英語でも「Magic」の「M」なので、ぴったりです。

さらに、BMWやベンツ、ライカカメラのように、数字を組み合わせたネーミングにしたいとも考えました。
「M9」という響きには、どこか機能的で洗練された印象があるように思えたからです。
また、数字は男性の関心を引くとも考えました。

「M」に込めた、もうひとつの意味

この「M」には、あとから気づいた意味もあります。

マンダラの「M」

M9notesの発想のルーツには、やはりマンダラがあります。
ちなみに、英語で「Mandala」は「M」で始まりますが、最後の「ラ」は「r」ではなく「L」です。
英語と日本語、どちらも「M」ではじまる。

瞑想（Meditation）の「M」

9マスノートに向かって考え、書くことは、自分を見つめる行為でもあります。
それは、まさに「書く瞑想」。
瞑想の英語「Meditation」にも「M」が含まれています。
これも英語と日本語、どちらも「M」。

メモ（Memo）の「M」

ノートの本質は、記録すること。
いつも1冊のノートを持ち歩き、公私混同でその瞬間の思考を書き留める。
ノートに書いたら、頭の中からいったん忘れる。

つまり、ノートに思考を移動させ、頭を空けるのです。
そして、空いた頭でまた新しいこと、人間にしか考えられないことを考えてほしい。
これもまた英語と日本語、どちらも「M」。

そんな願いを込めて、M9notesを作りました。

（中島正雄）

そして、もうひとつの「M」
最後に、正雄（Masao）の「M」も意識しました。